Prospect Research Brief
Een brief die niet samenvat wat de prospect al weet. Maar een inzicht levert dat ze nog niet hebben.
Prospects hebben 70-80% van hun research al gedaan voordat ze met jou praten. Een research brief die alleen samenvat wat ze doen, wat ze maken en hoe oud het bedrijf is, voegt dus niets toe — die informatie hebben ze zelf. Volgens Forrester en Gartner (2026) vermijdt 73% van B2B-buyers actief suppliers die irrelevante outreach sturen.
Prospect Research Brief structureert beschikbare bedrijfsinformatie tot een salesrelevant profiel: pijnpunten (operationeel, strategisch, financieel), recente ontwikkelingen, decision makers en — verplicht — minimaal één concreet inzicht dat de prospect zelf nog niet heeft. Een branchecijfer, recente regelgeving, een peer-case, of een KPI-benchmark die hun positie nuanceert. Dat inzicht is je toegevoegde waarde, niet je productpitch.
Wat deze skill voor je doet
- ✓ Maakt een bedrijfsprofiel met onderscheid tussen vaststaande feiten en aannames
- ✓ Identificeert drie pijnpunten verdeeld over operationeel, strategisch en financieel
- ✓ Beschrijft de decision makers en wie waarschijnlijk de eerste contactpersoon moet zijn
- ✓ Levert minstens één inzicht waar de prospect zelf niet over beschikt — met bron
Voor wie
Ondernemers, account managers en consultants die zich voorbereiden op gesprekken met serieuze prospects. Voor iedereen die merkt dat zijn eerste gesprek vooral over het bedrijf van de prospect gaat (wat ze zelf al weten) in plaats van over een inzicht dat hen iets brengt.
Hoe het werkt
- 1 Open een gesprek in claude.ai met deze skill geladen
- 2 Geef de bedrijfsnaam, de contactpersoon, je aanbod en eventuele bronnen of voorinformatie
- 3 Ontvang een research brief op één A4 met inzicht, haakjes en een wat-moet-ik-uitvinden-lijst
Wat krijg je
- ✓ SKILL.md bestand
- ✓ Installatie-instructie
- ✓ Voorbeeldbrief voor een aannemer- en renovatiebedrijf met een vacature als aanleiding
Tijdsbesparing
Een degelijke prospect research doen — inclusief website, LinkedIn, branchecontext en een eigen inzicht formuleren — kost één tot twee uur per prospect. Met deze skill: twintig minuten. Bij vijf serieuze prospects per week is dat een hele werkdag terug. En omdat elk gesprek start met een inzicht in plaats van een samenvatting, voert je prospect liever een tweede gesprek met je dan met de volgende verkoper die hetzelfde verhaal nog een keer vertelt.
*Werkt in claude.ai (gratis en betaald) en in Claude Code.*
*Onderdeel van de Sales-bundel (€49) en het complete pakket van 105 skills (€149).*
*Combineer met Salesgesprek Structuur Builder (skill 64) — de research wordt dan de inhoudelijke voeding voor je SPIN-vragen.*