Sales Presentatie voor Niet-Verkopers
Een script voor mensen die liever adviseren dan verkopen. Want dat is een betere verkooptechniek.
Veel consultants, experts en ondernemers vinden het ongemakkelijk om over hun aanbod te praten alsof het een verkooppraatje is. Goed zo. Want consultative selling — eerst vragen, dan luisteren, dan adviseren — werkt in de Nederlandse zakencultuur structureel beter dan een pitch. De relatie staat voorop, niet het closen.
Sales Presentatie voor Niet-Verkopers schrijft een gesprek dat klinkt als een gesprek. Begint met een vraag, niet met een zelfintroductie. Verkent het probleem via SPIN-vragen waarbij de prospect zelf zijn pijn benoemt. Deelt expertise als observatie ("wat ik bij veel bedrijven zie..."), niet als reclame. En sluit af zonder druk — gewoon een vraag of het zin heeft om dit concreter te maken. Plus drie tips voor mensen die zich ongemakkelijk voelen bij het commerciële stuk.
Wat deze skill voor je doet
- ✓ Bouwt een script dat positioneert als adviseur, niet als verkoper
- ✓ Schrijft minimaal vier SPIN-vragen per categorie zodat de prospect zelf zijn pijn benoemt
- ✓ Introduceert je aanbod pas ná de nut-vraag — niet als pitch, maar als logische vervolgstap
- ✓ Geeft drie praktische tips voor het commerciële stuk dat veel experts overslaan
Voor wie
Consultants, experts, coaches en kleine ondernemers die hun aanbod moeten presenteren maar geen salesachtergrond hebben. Voor iedereen die merkt dat een goed gesprek wel een advies oplevert maar zelden een opdracht — omdat de stap van adviseren naar afspreken ontbreekt.
Hoe het werkt
- 1 Open een gesprek in claude.ai met deze skill geladen
- 2 Beschrijf je aanbod, je doelgroep, en wat je ongemakkelijk vindt aan verkopen
- 3 Ontvang een script met opening, SPIN-vragen, expertise-deling, aanbod-introductie en afsluiting
Wat krijg je
- ✓ SKILL.md bestand
- ✓ Installatie-instructie
- ✓ Voorbeeldscript voor een organisatieadviseur die familiebedrijven helpt
Tijdsbesparing
Een gesprek voorbereiden dat én inhoudelijk goed is én commercieel werkt, kost de meeste niet-verkopers drie uur per keer — als ze het al doen. Met deze skill: dertig minuten. En omdat de afsluiting voelt als een normale vraag in plaats van een sluittechniek, vraag je hem ook echt. Dat alleen al maakt het verschil tussen een goed gesprek dat doodbloedt en een goed gesprek met een vervolgafspraak.
*Werkt in claude.ai (gratis en betaald) en in Claude Code.*
*Onderdeel van de Sales-bundel (€49) en het complete pakket van 105 skills (€149).*
*Combineer met Bezwaren Scriptgenerator (skill 63) — die past goed bij de consultative aanpak omdat ook daar de prospect zelf zijn antwoord formuleert.*