Salesgesprek Structuur Builder
Een gespreksstructuur waarin de klant 54% van de tijd aan het woord is. Want daar zit de informatie.
De meeste verkopers praten te veel. Gong-research over honderdduizenden salescalls laat zien dat de beste verkopers in een discovery 46% van de tijd praten en de klant 54%. De rest is precies omgekeerd, en die rest sluit minder deals. Korte gesprekken (onder de vijf minuten) hebben zelfs 5,8 keer minder kans op succes dan gesprekken van dertig minuten of meer.
Salesgesprek Structuur Builder maakt per gesprek een complete leidraad: van openingszin tot afsluiting, met SPIN-vragen, MEDDIC-kwalificatie en overgangszinnen die het gesprek richting geven zonder dat het voelt als een script. Met de juiste vragen op het juiste moment hoor je in één gesprek wat een ongestructureerde verkoper in drie gesprekken niet hoort.
Wat deze skill voor je doet
- ✓ Bouwt een complete gespreksstructuur in zeven fases, met tijdsverdeling aangepast op jouw geplande gespreksduur
- ✓ Schrijft 8+ SPIN-vragen — situatie, probleem, implicatie en nut — toegespitst op jouw aanbod en doelgroep
- ✓ Integreert MEDDIC-kwalificatie zodat je weet of je met de Economic Buyer praat en wat de Decision Criteria zijn
- ✓ Geeft drie afsluitvarianten zodat je kunt kiezen wat past bij hoe het gesprek verloopt
Voor wie
Ondernemers, consultants en account managers die salesgesprekken voeren maar geen vast script hebben. Voor iedereen die merkt dat goede gesprekken soms helemaal niet tot een vervolg leiden — vaak omdat de juiste vragen niet zijn gesteld.
Hoe het werkt
- 1 Open een gesprek in claude.ai met deze skill geladen
- 2 Geef aan wat je verkoopt, voor wie en welk type gesprek je hebt (kennismaking, demo, sluiting)
- 3 Ontvang een gespreksleidraad die past op één A4 — geschikt om naast je te leggen
Wat krijg je
- ✓ SKILL.md bestand
- ✓ Installatie-instructie
- ✓ Voorbeeldstructuur voor een accountantskantoor dat MKB-bedrijven adviseert
Tijdsbesparing
Een gestructureerd gespreksscript maken kost een ervaren verkoper drie tot vier uur. Met deze skill: dertig minuten. Maar de echte winst zit in conversie. Gesprekken met de juiste vragen op het juiste moment leveren minder vervolggesprekken op die toch niets opleveren — wat per maand al snel acht tot tien uur scheelt aan verspilde tijd.
*Werkt in claude.ai (gratis en betaald) en in Claude Code.*
*Onderdeel van de Sales-bundel (€49) en het complete pakket van 105 skills (€149).*
*Combineer met Bezwaren Scriptgenerator (skill 63) voor de fase waar het gesprek vaak stokt.*